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                  东风风行渠道能力提升经销商驻店辅导拉开序幕

                  2019-07-10

                  对经销商而言,六月,是盘点半年目标达成、修正全年目标的关键节点,更是重整步伐、坚定向前的新起点。


                  为有效提升东风风行渠道能力,帮助关键经销商诊断当下、设定与分解下半年销售目标、制定小搜策略并实施行动方案,6月17日,东风风行渠道能力提升经销商驻店辅导在这个炎炎夏日里紧锣密鼓地拉开了序幕。


                  经过对广西桂林店的试辅导,6月22日-25日,深远汽车咨询4位辅导老师便分赴山西大同、吉林长春、广东东莞、新疆乌鲁木齐开始了为期4天的第一阶段驻店辅导(后续还有为其3天的第二阶段辅导)。


                  该辅导以风行销量提升为目标,聚焦集客与销售五率提升为手段,采用“诊断-发现问题-经销商需求-制定解决方案-辅导实施-效果评估”的方式,以经销商需求为本、以实际工作为出发点、进行个性化辅导策略并开展辅导活动。在本轮辅导中,深远汽车咨询辅导团队以“渠道能力提升评价模型”为理论依据,对东风风行经销商以销售流程为主线的关键KPI进行诊断,并明确核心问题,围绕“销售五率”提升在销售流程、销售管理、展厅管理等方面重点提出改进目标和提升策略。


                  以辅导“GROW”辅导理念“SEA”跟踪辅导理念为准则,深远汽车咨询辅导老师采用了头脑风暴、一对一、一对多、情景演练、复盘法、示范法等辅导方法,旨在帮助经销商人员通过“示范-练习-反馈-再练习-再反馈”的强化训练习得工作技能。



                  在本月的辅导中,参加一对一辅导的经销商人员共计74人,参与一对多辅导137人,参与演练176人,参与管理层辅导沟通103人,辅导人次共计490人。


                  本月辅导帮助各家经销商梳理保客基础数据分析共5份、下半年(7-12月)销量目标及行动方案共5份(含网电销、展厅、二网、售后保客)、2019年下半年(7-12)集客目标分解及实施方案共5份、管理层行动方案各3份,共计15份、个人行动计划各3分,共计15份。


                  辅导输出物


                  参与本月辅导的经销商领导及参与辅导的人员对老师们的辅导给出的高度评价,大家一致认可辅导的科学流程与专业的工具、方法。同时,打动他们还有真正发生改变的销售团队。


                  客户的高度评价


                  经销商的认可是深远汽车咨询辅导团队坚定向前的最大动力。东风风行渠道能力提升经销商驻店辅导,7月,继续前行。