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                  主动进攻 精准营销 和谐发展 使命必达

                  2019-07-08

                  2019年上半年,在商用车市场整体销量略微下滑,在竞争日趋加剧的大形势下,东风集团5月实现商用车2.2万辆销售,同比增长2%,累计增长5%;份额上,东风集团商用车市场份额超过20%。  


                  津冀二区作为东风商用车的重点突破区域,2019年1-6月完成批发1854台,同比提升42%;开票份额7.4%,同比提升0.8个百分点。销量份额-终端 1-6月实绩1533台,同比去年上涨21%,保险份额5.7%,同比去年↗1.8%,处于行业第六位置,同比去年提升1位;为保障全年营销任务的顺利达成,做到和谐发展、使命必达,7月6日,在津冀区域重要的煤运砂、石料的重点市场天津武清召开了东风商用车津冀二区上半年营销工作总结会议及营销理事分会第三次会议。


                  整体会议议程分为公司格局篇、经营门道篇、营销套路篇、二级模式篇、客户积累篇、运营保障篇六个篇章,这些篇章紧紧围绕津冀二区2019年的“2131”的工作计划,把握经销商在营销实践中所面临的痛点问题,透彻分析,群策群力,力争为下半年的营销工作奠定良好的网络基础。



                  会议开场,津冀二区刘银平总经理做了“主动进攻 精准营销 和谐发展 使命必达”的主题发言,汇报了上半年这个津冀二区在营销整体回顾,二区整体销售数据,并对经销商在营销实践中遇到的重点问题做了分析,提出了解决这些问题的思路。



                  深远顾问集团董事长杜建君先生受邀出席了本次会议,并做了“不畏风云遮望眼——不确定市场环境下的中小经销商经营思考”的主题演讲,该演讲从 “面对市场、面对客户、面对厂家、面对团队、面对经营、面对事业”6个方面启迪经销商老板拓宽自身格局。


                  一、面对市场

                  • 要行动:“男人脚下有黄金”  

                  • 建优势:“局部领先根号3”  

                  • 布网络:“撒网捕鱼胜钓杆”  

                  • 采情报:“知己知彼不懈怠”  

                  • 要投入:“土地不是说谎人”


                  二、面对客户

                  • 常往来:“见面交流胜微信”  

                  • 贴现场:“身临一线把握真”  

                  • 知冷暖:“回应需求无小事”  

                  • 明原则:“商业本质是共赢”  

                  • 心连心:“情义无价德最馨”


                  三、面对厂家

                  • 要忠诚:“上游无源下游干”  

                  • 知感恩:“创业初成跟对人”  

                  • 重协同:“战略一致不打折”  

                  • 出业绩:“数据说话胜千言” 

                  • 守诚信:“履约重诺要较真”


                  四、面对团队

                  • 会分钱:“机制在前成事半”  

                  • 善攻心:“反侧自消一家亲”  

                  • 聚核心:“志同道合合伙人”  

                  • 长投入:“专业学习常较真”  

                  • 敢求新:“近悦远来年轻人”


                  五、面对经营

                  • 要盈利:“赚钱经营最基本”  

                  • 会花钱:“好钢用在关键处”  

                  • 持现金:“活水长流保命紧”  

                  • 提精益:“提效降本信息通”  

                  • 开新源:“生生不息永续长”


                  六、面对事业

                  • 守初心:“梦想情怀导航仪”  

                  • 长专注:“诱惑分心易掉坑”  

                  • 扬擅长:“一万小时无对手”  

                  • 护城河:“立高处变防风险”  

                  • 搭平台:“众人同行天地广”


                  各经销商代表就今年的营销实践,在精准营销,市场突破,二网合作等方面都分享了今年的最佳实践,为二区网络整体能力的提升提供了很多启发,商代处各市场经理也就各品系的市场销售突破情况都做了汇报和总结。  未雨绸缪,积极应对,树立信心,不忘初心,本次会议的顺利召开必将推动东风商用车在津冀二区的市场突破,2019年二区4800台的销量在区域全网员的努力下也将达成使命。